In wirtschaftlich schwierigen Zeiten stellen Unternehmen alles infrage: Prozesse, Produkte, Dienstleistungen und vor allem ihre Lieferanten. Genau hier liegt die große Chance für clevere Unternehmer. Denn wer jetzt aktiv neue Märkte erobert, neue Kunden gewinnt oder zusätzliche Produkte platziert, verschafft sich entscheidende Vorteile.
Doch die Frage bleibt: Wie spricht man eine wildfremde Firma an?
Wie schafft man es, direkt zum richtigen Ansprechpartner durchzukommen? Genau hier beginnt das spannende Feld der Kaltakquise. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich hinter dem QR-Code an der rechten Seite ein kurzes Video vorbereitet. Darin sehen Sie eine einfache Technik, mit der Sie direkt starten können. Wenn Sie das Video ansehen, werden Sie sofort denken: „Das macht Sinn, so gehe ich vor!“ Und der beste Zeitpunkt, es auszuprobieren, ist direkt nach dem Anschauen.
Warum jetzt Akquise so wichtig ist
Viele Unternehmen haben in den letzten 10–20 Jahren von stabilen Märkten und vollen Auftragsbüchern profitiert. Doch genau dadurch ist bei vielen der Vertriebsprozess vernachlässigt worden. Heute zeigt sich: Nur wer kontinuierlich neue Kontakte knüpft, bleibt dauerhaft erfolgreich.
Und die Formel dafür ist überraschend einfach:
5 Mitarbeiter rufen täglich je 5 neue Zielkunden oder Abteilungen bei Bestandskunden an.
Das sind 25 Kontakte pro Tag.
250 in 10 Tagen.
500 in 20 Tagen.
Und ganze 5000 in nur 10 Monaten.
Selbst wenn nur 10 % dieser Kontakte erreicht werden und daraus lediglich 5 % zu Kunden werden, ergibt das weit mehr Aufträge, als die meisten Betriebe überhaupt stemmen können. Erfolg ist planbar, wenn Führung und Prozesse stimmen, Akquise ist kein Zufall. Es braucht klare Strukturen, saubere Prozesse, überzeugende Einstiegssätze und Führungskräfte, die das Thema konsequent treiben. Selbst wenn Sie bei 90 % der Anrufe keinen Abschluss erzielen, die verbleibenden 10 % reichen in aller Regel aus, um Ihr Geschäft dauerhaft auszulasten.
Und das Beste:
Wahrscheinlich werden Sie gar nicht so oft scheitern, wie Sie denken. Mein Tipp für Sie Schreiben Sie Ihre eigene Erfolgsgeschichte neu. Machen Sie Akquise zu einem festen Bestandteil Ihrer Unternehmensführung. Setzen Sie sich den Hut auf und sorgen Sie dafür, dass Ihr Team proaktiv neue Kunden anspricht.
Scannen Sie jetzt den QR-Code und starten Sie direkt, Sie werden überrascht sein, wie schnell sich die ersten Erfolge einstellen.
Ihr Mark Remscheidt begleitet Unternehmen seit Jahren beim Aufbau professioneller Vertriebsstrukturen. Sein Ansatz: Einfach, direkt und praxisnah, mit sofort umsetzbaren Methoden für messbaren Erfolg.
Mark Remscheidt Verkaufstraining
Landwehr 4
58809 Neuenrade
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